강의 규모 확대의 어려움과 해결 방안
솔직히 말해, 강의 규모 확대에 어려움을 겪고 있는 상황입니다. 팀원들이 이런 글을 쓰는 것을 좋아하지 않을 것 같지만, 현실적인 문제를 공유하고자 합니다. 혹시 이 분야에 대해 잘 아시는 분이 있다면 편하게 연락 주세요. 언제든 맛있는 거 사드리겠습니다.
광고비 증대와 효율성 문제
예를 들어, 원래 런칭에 광고비를 50만원 썼던 고객사가 다음 런칭에 광고비를 200만원으로 올리면 광고 단가가 지나치게 높아지는 경우가 종종 발생합니다.
사례:
50만원으로 무료 강의 참석자 100명을 모았다면, 1명 모으는 데 드는 비용은 5000원입니다.
그런데 광고비를 200만원으로 올렸을 때 참석자가 400명이 되리라 기대했지만, 실제로는 150명만 모이는 경우가 발생합니다.
이 경우 1명 모으는 데 드는 비용이 15000원까지 올라가는 경우가 자주 생깁니다.
물론 모든 고객사가 이런 문제를 겪는 것은 아니며, 분야마다 다를 수 있습니다. 규모 확장을 고려하시는 분들은 아래 글을 꼭 읽어보시고 확장의 변수를 체크해보세요.
온라인 강의 마케팅에서 광고비와 매출의 상관관계(광고비 2배 올려도 매출은 2배가 안됩니다)
항상 잘하는 모습만 공유하다 보니, 저희가 다 잘하는 줄 아시지만 사실 99번 실패하고 1번 성공하는 부분만 공유하는 것입니다.
다각화된 광고 전략
현재 저희는 메타 광고 외에도 틱톡, 유튜브 등의 매체에 지속적으로 투자하고 있습니다. 하나 인사이트를 드리자면, 틱톡의 광고 단가가 생각보다 괜찮은 경우가 많습니다.
결론 및 앞으로의 계획
강의 규모를 확대할 때 겪는 문제들과 그 해결 방안을 지속적으로 공유할 것입니다. 또한, 어떤 실수를 하고 있는지, 어떻게 극복해 나가는지에 대해 상세하게 공유하겠습니다.
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